Klausur BWL04 am 08.03.2014

[anonymous2011]

Hallo,
anbei die Frage soweit ich mich erinnern kann.

Detailfragen: je 4 Pkt.
1. Programmstrukturanlaysen erklären
2. Wie kann Außendienst organsiert sein...Mischform möglich?
3. Marketing als Unterabteilung Verkauf oder gleichgestellte Ebene (Vorteil/Nachteile)
4. Marktpotenzial- volumen-anteil erklären!
5. ???

Komplex: Esprit Aufgabe

Es waren 4 verschiedene Vertriebsschienen gegeben, die Esprit macht:
Shop in Shop Store (Verkaufsflächen im Kaufhaus sind gemitet)
Online Portal
eigener Fachhandel
Franchise Konzept

1. Stellungnahme zur Parallelität der Vertriebsschienen geben
2. Vor/Nachteile für Franchisenehmer+geber
3. Für Shop in Store und eigenen Fachhandel Vorteile/Nachteile des Außendienstes gegenüber Handelsvertreter erläutern
4.Entlohnungsformen des Außendienstes nennen und für Esprit eine Empfehlung geben mit Begründung!
5. Es waren 4 weitere Vertriebsschienen gegeben: Discounter, an Tankstellen, eigener Katalog Versandhandel, fremder Katalog Versandhandel
--> je Vorteile/Chanchen und Nachteile/Risiken nennen und begründen
6. Was aus 5. sollte nciht gewählt werden, was nur unter bestimmten Bedingungen und was ist empfehlenswert+ Begründung!

2. Komplex: war neu: Hersteller einer Babycreme...die Marke liegt brach, war früher erfolgreich....????
hatte ich nochn nichts davon gehört!

Bitte um Ergänzungen und Komentare!

Viel Glück allen die noch schreiben müssen!