EKO03 Klausur am 24.09.16 in Stuttgart

[Athena]

Detailfragen:
BATNA
Shell
Salami tactics
Bad faith negotiating
3 objectives of negotiating (?)
Resolving cultural barriers
Principled negotiation

Komplex:
2 Emails schreiben:
an Hotel: Konferenz anfragen
Auf Anfrage, die man als Hersteller oder Großhandel erhielt, antworten